房企推盤需“量體裁衣”

    時間已經跨入2012年，但房地產市場的冷清現狀卻與2011年無異，國家的宏觀調控政策依然整體從緊，市場降價預期明顯，購房者觀望情緒濃厚。中央鞏固調控成果的決心不容質疑，而房地產企業的資金鏈問題卻日益嚴重，這樣的大環境下，房企對于新一年的市場都有著自己的考慮。如何在困難的環境下正確抉擇，關系到房地產企業的生存與發展，所以要想在淡市中刺激成交、加快資金回籠，房企就必須要充分考慮到市場與自身的實際狀況，量體裁衣，做出最適合自己的推盤計劃。

    新一輪調控進行了一年多，止住了房價瘋狂上漲的勢頭，新年過后，溫家寶總理再一次強調要鞏固房地產調控成果，加快促進房價合理回歸，這就為近期內的政策走向定了基調，調控不會放松。三月初兩會即將召開，這也是未來政策到底是緊是松的決定點，從溫總理五次強調調控繼續的表態來看，即便是兩會召開、領導換屆，房地產政策繼續執行也是大概率事件。所以，從政策走向上可以判定，2012年的樓市環境對于開發商來說依然不容樂觀，如何在困境中求生就成為擺在開發商面前的首要問題。

    成交量是房企生存和發展的關鍵。經過一年多的調控，房地產市場觀望氣氛已然形成，購房者的降價預期越來越大，直接結果就是樓市成交量急速下滑，房企庫存高企，資金回籠困難。2012年是房企還債的一個高峰年，房地產企業資金缺口將達上萬億之多，在銀行等融資渠道受阻的情況下，銷售回款成為開發商的救命稻草，而促進銷售的最有效手段就是降價，勝過任何形式的營銷手段，所以，在低迷的市場大環境下，“降價+廣告”將成為房企營銷的主旋律。

    不同房企推盤意愿差別大

    對于一些地方性的中小開發商來說，又有著自己的另一套打算。中小房企手中的項目少，相對于大型房企布局未來、立足發展的大手筆而言，他們更多考慮的是生存問題。由于規模小，資金量少，只要不再購置新地，這些房企依靠在銀行申請的一些開發貸款就可以繼續維持下去。經過長時間的調控，市場上儲存了一大批潛在需求，從目前的情況來看，調控政策短期內不會取消，但政策加碼的幾率也不大，也就是政策將會長期保持現狀。如此一來，隨著各地政策的慢慢變相松動，在下半年購房需求或將會有一定的釋放，等到需求釋放時再加緊推盤或許會有更好的效果，再加上對即將召開的兩會抱有希望，所以中小房企選擇觀望的居多，對于他們來說，降價是肯定的，但得把握好降價的時機。

    目前，由于房地產市場開年的冷清，各地方政府已經開始對政策進行微調，刺激剛需市場。很多一線城市的銀行已經將貸款利率回歸基準，甚至有的銀行還有折扣優惠；央行日前也表示，要繼續實行差別化信貸政策，優先滿足首套房貸款需求；安徽蕪湖更是直接通過免契稅和購房補貼來刺激市場，其他城市可能會隨著跟進。這一系列的微調行動其實就是變相松動調控，這也使得一些觀望者也開始躁動。

    當前的房地產市場，政策總體從緊，雖然有著慢慢松動的趨向，但是還不至于觸及到調控政策的底線，大環境在近期內將保持現狀。市場上購房需求仍然存在，但觀望情緒濃厚，需求的釋放需要一定的刺激，低迷的樓市下，降價無疑是最好的刺激方案。外部環境一樣，房企的推盤計劃更多的要取決于自身的實力和資金狀況，量體裁衣，具體問題具體分析，只要市場調查和廣告宣傳到位，價格基本合理，那么房企想要在今年上半年取得不錯的銷量，基本上是不成問題的。