陳璇 王黎莉/《華商報》/20080507
今年，由于黃金周“瘦身”，一個原本旺銷的“五一”樓市，也因市場變化及天氣變化，大部分樓盤銷量下滑，只有少數樓盤銷量基本與去年同期持平。
市場供應量充足
今年房產市場供應量充足，西安房地產信息網的統計數字顯示，近期新房可售量在9萬套以上。目前，諸多準現房項目都沒有開盤，如果加上那些還未開盤但已開始認購的樓盤，可選房源應該突破了10萬套。
面對如此大的供應量，“五一”期間市場卻反應平淡，一手房日均銷量不足百套，與去年同期相比下滑幅度較大。大部分開發商采取了“大動不如小動”的做法——以推余貨為主，靜觀其變。
西安商品房“明碼標價”后，無論是查看房源信息還是價格都很方便?？梢恍┵彿空咦罱芸鄲?，因為西安價格信息網上的樓盤信息很長一段時間都是“老面孔”，三四月份很少發布新項目上市的信息。
西安南郊一位姓劉的購房者說，最近他從其他渠道獲得了一些新樓盤即將上市的信息，可當他打電話到售樓部咨詢時，卻被告知具體的房價未出來，購房者可以先登記認購，等價格出來后再通知購房者。
按慣例，每年三四月份是新盤上市的旺季，可現在五月份了，也沒見幾個新樓盤開盤。從“一房一價”公示的信息看，只有個別項目預售證的序號為“2008”開頭，絕大部分項目的預售證還是2007年和2006年辦的。
樓盤促銷力度不大
據西安房地產信息網的統計，今年截至5月4日共成交18751套，日均成交量約為150套，僅是去年日均成交量的一半。
據了解，往年逢“黃金周”，80%左右的開發商都要做一些促銷活動，但今年僅有30%左右的樓盤有促銷，大部分開發商有心趁“五一”促銷一把，但又怕購房者不買賬，在臨近“五一”時改變了主意。
統計數據顯示，今年樓市平淡的主要原因，除了去年第四季度以來銷售低迷導致今年市場整體不火外，還因為開發商對近期買家的心態把握不準，因此促銷更多地沿用了三四月份以來的手段。
對“五一”期間樓市的促銷活動，假日國際營銷總監胡嘉龍認為，總價幾十萬的房子，用優惠一兩個點來促銷，對購房者沒有足夠的吸引力。胡嘉龍分析說，近兩年購房者中投資客比較多，他們要在樓市獲利，最關注的就是房價，開發商促銷活動讓利不夠大，投資客不會因此立即購買。
森納地產營銷總監劉紅英認為，往年“黃金周”促銷力度大是因為市場比較火，房價上漲比較快，購房者認購的意愿非常強烈。但今年不一樣，大家都在觀望，本來就沒有打算購買，所以促銷對他們的吸引力就有限。
白樺林居營銷部經理張丹告訴記者，白樺林居項目讓利一直很有限，今年“五一”也不例外，而且主要是針對VIP會員。
銷售平淡在預料之中
去年10月至今的七個月時間，“五一”是市場遇到的第一個傳統銷售旺季，但今年的市場表現并不理想。
西安融僑地產營銷策劃部經理李友平表示，相對于上半年的市場表現，融僑馨苑“五一”期間的銷量還算不錯，但由于長假縮水，今年銷量與去年相比“差遠了”。
兄弟置業銷售部經理劉振霞表示，沁水新城“五一”期間銷售量“基本達到預期”，但客戶來訪量偏少，尤其是5月1日當天，只有十幾組客戶。原因是多方面的，有“五一”假期縮水、市場整體因素，也有樓盤的宣傳減少等原因。
張丹告訴記者，“五一”只有3天假期，很多人都去郊游了，且5月3日西安天氣驟變，給出行帶來諸多不便。所以，今年“五一”期間樓市反應平淡，新客戶來訪量是去年同期前三天的50%，其中陜北客戶占到客戶總量的32%。
胡嘉龍告訴記者，因為假日縮水，今年“五一”樓盤銷量是去年同期的1/3左右，受國家宏觀調控政策的影響，目前持幣觀望者居多，大家對房價下調的預期比較大。
劉紅英說，據一些同行統計，最近很多樓盤一個月的銷量還比不上今年元旦前后一周的銷量，受市場大環境的影響，不僅是購房者，就連開發商也在觀望，不敢貿然出手，所以“五一”樓市反應平淡也在預料中。
下半年房價有望高開低走
西安廣福置業銷售公司總經理李燕軍告訴記者，“五一”期間他們樓盤的來訪量還可以，但成交量不大，持觀望態度的人居多。分析原因，一是因為2007年房價拉升的幅度較大，高房價令一些購房者卻步；二是因為今年房價比較平穩，購房者不再像去年那么恐慌。
李燕軍認為，今年下半年競爭將非常激烈，市場“肯定熱鬧極了”。首先是因為大多數新盤集中在下半年推出，市場競爭將加??；其次，如果目前的觀望再持續兩個月，一些經濟實力不強的開發商可能會出現資金鏈問題，為了回籠資金，各種促銷政策將競相出臺。“去年房價是低開高走，今年可能會是高開低走。”李燕軍表示，今年下半年的房價可能還會很高，但一些開發商將采用“暗降”的形式，越往后走，優惠方式就越多。
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2008/5/8 9:03:00