羅莎琳/《信息時報》/20071105
上周五，《時報·地產》有關“開發商公開降價最高折扣達40萬元，買家仍按兵不動”(詳見10月26日《信息時報》D01)一文見報后，在房地產業界引起了巨大反響。經過一星期的調查，記者了解到，廣州越來越多的開發商頂不住壓力，紛紛加入優惠降價的隊伍中，令目前整個市場都彌漫著緊張氣氛。
加入打折開發商明顯增多
自上周廣州出現了不少開發商折扣銷售之后，在短短一周內，不少地產商頂不住壓力，紛紛加入打折的隊伍中。
廣州某地產集團旗下的天河樓盤有關人士表示，前5名買家送一成首付，再送10年利息增值額，優惠總額達到32萬元/套，其白云項目也表示前10名買家將獲贈一成首期。與該集團針鋒相對的，同樣是某大集團天河樓盤上周也推出了20套折扣單位，每套單位優惠額度高達幾十萬元。
與此同時，不少地產巨頭也紛紛拿出特惠單位，并以“額外9.7折”、“惠民購房大行動”等一些折扣方式亮相。其中，廣州一地產大集團在“壓力”面前，也開始將現樓進行優惠促銷，從11月1日開始，舉行“現樓購房節”，最高讓利13萬元/套，如此算下來，該樓盤每平方米優惠了近900元/平方米，目前均價已回落到1.4萬元/平方米。
有地產商向記者坦言，現在只是拿出一些優惠措施來探試市場，如果買家仍然沒有反應，接下來有可能會采取進一步加大降價力度。有業內專家表示，每逢年底開發商資金回籠壓力會增大，而目前又處于樓市非常時期，所以降價促銷是必然的。
市民觀望令成交量再下滑
上周，廣州樓市成交量出現了再次下滑的現象。個別地產商向記者表示，因為有大集團帶頭降價，讓不少買家認為樓價已到頂，因此出現了觀望。
據海珠區某大型樓盤策劃經理透露，最近銷售量可謂創下了今年以來最低歷史記錄，一周內成交的客戶只有一臺，而去年同期成交量一天都有4、5臺客，近300萬元一套的住房成交量一度萎縮，此樓盤的開發商也表示壓力非常大。而位于天河中心區的某樓盤有關人士也表示，近來成交套數幾乎為零，即便是周六、日來看樓的人也不多，而去年國慶節后，一周幾十套的成交量也是常有的事。
開發商擔心越降越沒人買
對于開發商降價后，是否會增加買家這一情形？不少開發商均表示對這點心里沒底。有開發商擔心，樓價越降就越沒人買。廣州某樓盤副總經理分析認為，引起買家觀望的主要原因還不是樓價太高，而是政策的影響，所以，即便降幾個點，買家也不會因此而買房的。
一位不愿透露姓名的中小樓盤總經理向記者表示，現在降價的不僅僅是小開發商，而是由大集團帶頭降，這讓中小開發商壓力很大，“如果降價風越刮越烈的話，這樣一來，小開發商肯定是挺不住的。”
專家聲音 開發商降價是必然的
針對目前開發商折扣銷售的做法，業內不少地產人士表示，降價是必然現象，也是之前所預料到的。
一位不愿透露姓名的開發商表示，樓價上升到一定程度必然會受到政策的影響，只是沒想到來得那么快，現在的市場與兩個月前相比，簡直是天壤之別。廣州地產專家韓世同也表示，信貸以及土地的緊縮，讓開發商受到了資金和持續發展的壓力，若爭取不了買家，年底“沖業績”的任務可能難以完成。而買家方面，韓世同認為有購買能力的早就在國慶之前消化了，剩下的工薪階層只是無效需求。“開發商目前只能通過降價來促銷。”
業內人士分析，現在打折最厲害的幾個大集團正是樓價最高的幾個，究其原因，大集團戰線一般都拉得較長，全國戰略布局成為不少地產巨頭的目標，因此，他們對資金的需求反而比小開發商更大。韓世同預測，如果現階段開發商打折都沒有讓成交量上去，不排除下一步將有更大幅度的降價措施。
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2007/11/5 16:14:00