雖然火爆的房地產市場已經冷清了許多，但市場并不會就此凋零，因為盡管房子被限購了，投機投資性需求被擠壓了，但是真實的需求仍然還有，隨著調控的持續深入，市場將越來越規范，實力雄厚的房企一定能夠脫穎而出。
2011年的樓市新政顯然比以往任何時候的調控更為嚴厲、更加精準，效果更加明顯。這次樓市新政對于抑制投資、投機性房產需求應該說是正中要害，盡管許多人對其最終效果還存有爭議，但是樓市隨之降溫，量價齊跌，卻是個不爭的事實。樓市新政讓2012年的樓市充滿了不確定性，面對這一新形勢，房企應如何應對呢？
開發商如何應對市場趨冷的局面
開發商沒有因為市場低迷而一蹶不振，反而有部分優質企業一路高歌猛進，再創佳績。我們首先來看一看被視為房地產“帶頭大哥”的萬科是如何應對樓市新政的。
萬科認為，行業競爭的核心是專業能力競爭，房企的專業能力主要體現在關注客戶需求、提升產品服務品質和提升經營效率上。因此，面對新形勢，萬科進一步強調客戶理念，要求各一線公司圍繞市場和客戶展開工作，切實提高產品品質和服務水準，最大化客戶價值。早在2010年5月份，武漢萬科就推出了“一生一次唯選萬科”活動——“唯選置業計劃”，正是這一指導思想的產物，非常值得業內人士學習研究。
同時，萬科加強了“精益管理”的探索，持續優化管理流程，優化成本配置，細化裝修房設計和深化集中采購，以最大程度地挖掘效益潛力。
有評論者認為，以萬科為代表的管理成熟型房企不僅受新政的影響最小，甚至成為了新政最大的贏家：2011年全年萬科實現銷售面積1075.3萬平方米，實現銷售金額1215.4億元，同比分別增長19.8%和12.4%。這是繼2010年銷售額突破千億之后，萬科業績再創新高。
當然，萬科的做法并不是每一個開發商都能學得來的，尤其是其驕人的業績更是可望不可及。
開發商如何解決資金鏈趨緊的事實
種種跡象表明，樓市新政讓開發商面臨資金鏈緊繃的壓力越來越大。在樓市持續變冷已成事實的2012年，如何解決資金問題已成為全國開發商的頭等大事。
通常情況下，有三個途徑可解決這一問題，那就是引進外部資金、增加銷售收入和減少成本開支。
由于新政要求各商業銀行要加強對消費性貸款管理，禁止用于購買住房，加上原有的“國十條”嚴控信貸政策，使引進外部資金難度相當大。當前市場環境下，市場觀望氛圍濃厚，炒房的投機、投資客陸續退出，要增加銷售收入，需要動一番腦筋；而減少成本開支，在通脹的大背景下，從材料到動力到人工，一切都在漲價中，降低成本想法雖好，可是實現起來也很有難度。
因此，對于大多數的開發商來說，唯有通過做好房地產項目營銷來增加銷售收入，才是解決資金壓力的最佳途徑，抓住這根救命稻草，或許能夠順利過冬。
開發商應如何提升綜合競爭力
在當前條件下，由于投資、投機型需求被抑制，房企要做好房地產項目營銷，需要在戰略、管理控制和執行三個層面上全面提升綜合競爭力。
首先是戰略層面，包括戰略布局、戰略資源運作、產品研發與創新、市場研究與策劃四個方面。從目前情況看，限購令主要集中在一二線大城市，三線城市尚未跟進，因此房企要重新審視和制定戰略布局，不妨將項目拓展重點轉移到三線、四線城市；同時要提升金融資本運作和品牌運作能力，發展產品研發與創新能力，為企業高效的內部管理和快速持續發展打下堅實的基礎；還要強化客戶需求分析，確保項目策劃水準和成功。無論市場是否低迷，剛性需求都是客觀存在的，房企要深入研究客戶的真實需求，并量身打造客戶需要的產品，這樣就能夠規避新政帶來的沖擊。
其次是管理和控制層面，包括高效的管理和運營模式、規范精細化流程管理和科學的績效管理體系三個方面。房企要想可持續發展，應當設計高效的管理和運營模式，充分發揮集團、項目及各專業的管理職能，要從規范化流程設計開始，逐步邁向精細化運營管理；要建立科學的績效管理體系，確保企業戰略目標的實現。樓市新政讓房企真正告別暴利時代，以前粗放式的開發經營模式已經不能適應新的形勢，營銷管理也進入了精細化運營時代，建立科學的績效管理體系能夠激勵員工干事創業的熱情。市場形勢不佳，正是比拼管理水平的時候，管理水平高，競爭力就強，就能立于不敗之地。
最后是執行層面。面對市場變化，要調整開發策略和開發節奏，并修正開發指標。比如，現在可以選擇商業地產作為新的方向，店鋪、底商、商業街、商業圈、辦公樓、賓館，甚至工業地產，都可以作為新政條件下的發展路徑。相對于住宅地產來講，商業地產是高端地產，獲利能力和獲利時間都更大更多。同時要調整銷售策略，要以加快資金回籠為目標，采取較為理性、積極的銷售策略。比如要加大網絡推廣力度，進行全員營銷，為客戶創造更多的附加價值，提高客戶的滿意度和忠誠度，與客戶抱團度過危機。要采取更為審
慎、穩健的財務策略，堅持現金為王，拓展融資渠道，為獲取未來的行業機會做好準備。
除此以外，打造高水平的人才隊伍和業務驅動的信息系統也十分重要。專業能力也好，營銷能力也好，根本在人，再好的戰略如果不能落實到位一樣不可能成功。而信息系統是一個平臺，能夠幫助房企的決策者掌握更全面的信息，從而做出更加科學的決策。
雖然火爆的房地產市場已經冷清了許多，但市場并不會就此凋零，因為盡管房子被限購了，投機投資性需求被擠壓了，但是真實的需求仍然還有，隨著調控的持續深入，市場將越來越規范，實力雄厚的房企一定能夠脫穎而出?，F在市場低迷，房企做好應對之策，必將迎來一個新的發展機遇。
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2013/1/28 17:13:00