翟宇/《第一財經日報》/20080627
6月24日，“2008成都夏季購房節”開幕，借著約10天前成都市政府發布的《關于促進房地產業恢復發展扶持居民安居置業的意見》（下稱《意見》）的政策東風，成都市各大樓盤幾乎全線打折降價，試圖以“雙重優惠”刺激購房者將潛在需求轉化為實際的購買行為。
首創置業在成都二環路與建設路交匯處開發的首創愛這城項目，此次更是以目前成都市場公開的最低折扣7.5折的優惠推向市場。據了解，最低7.5折的房源主要針對災區購房者，教師、軍警人員及新聞工作者可享受最低8折的優惠。此外，成都市的拆遷戶憑拆遷證明亦可享受最低8折的優惠。此前該樓盤的均價在6900元/平方米左右。
此前受爭議的東山國際新城零首付的營銷手段正在被一些開發商所效仿，本周仁和春天大道也加入零首付陣營，包括西島在內的項目，則針對四川災區購房者提出頭款僅1萬元，余款30年分期支付的優惠，與零首付的概念差異不大。
更多的開發商，選擇了8~9折的優惠折扣，或是以10000~50000元左右的現金優惠招徠客戶。位于成都城北三環線附近的博雅新城，其電梯公寓的最新報價為2980元/平方米起，“這一定價僅略高于成本價”。此外，在此基礎上，根據付款方式還可享受一定折扣。
深圳星彥地產顧問有限公司成都分公司代理事業部總經理賴瀚林表示，博雅新城地處成都市離震中最近的城北區域，“只能降價，否則賣不出去”。顯然，成都開發商的打折之路正在走向深入。
借政策東風
成都市政府于6月15日正式發布《意見》，總共10項意見中，有3項是針對購房者優惠的，另有6項則是主要針對開發商所提出。四川中原物業顧問有限公司（下稱“四川中原”）認為，出臺該意見，成都市政府重點在于扶持開發企業。
《第一財經日報》記者注意到，《意見》除了對開發商給予金融、稅收政策方面的優惠政策外，還針對已出讓地塊，提出具有地塊分宗條件的，經申請后可依照地塊分宗規劃紅線，并在繳清分宗地塊的地價款后，分宗辦理國土使用證。
此外，因地震災害原因，不能按合同約定期限繳納土地價款的，房地產開發企業可提出延期付款申請，經批準后可適當延長，但期限不超過半年，且在批準延長期內，不計滯納金。同時還明確鼓勵土地私下交易。上述條款被視為對開發商最具吸引力的優惠。
成都本地某大型開發企業投資部負責人劉先生告訴記者，《意見》中針對開發商的優惠政策，可使那些資金緊張的開發商至少再撐半年。實際上，即便是現在已全線打折的情況下，成都的絕大部分開發商都不愿意承認降價。
龍湖地產在成都開發的翠微清波項目，在6月11日開盤時的報價為最低5100元/平方米，還有“驚喜優惠最高10萬元/套”的措施。該樓盤在今年1月底時的均價為6800元/平方米，到3月底時，報出的價格已是最低5470元/平方米，此次的最低報價則更低。
由于在《意見》出臺前已有優惠措施，龍湖地產的成都公司營銷副總楊虎告訴記者，目前公司在成都的項目都沒有打折優惠的打算，“現在市場表現不錯，這兩天到房管局開會時看到的數據顯示，交易已回到震前的水平”。他同時透露，龍湖地產在成都的另一個項目龍湖三千里，上周售出34套房源，“在目前的市場狀況下這一銷售水平已經算是不錯，在同期可以排到第二、三位了”。
但是，由于《意見》中對購房者的優惠并沒有如市場預期的大力度優惠，因此不少開發商不得不在政府優惠政策的基礎上，再以打折或現金優惠等等促銷措施以吸引購房者。據了解，《意見》中針對購房者的優惠主要包括契稅、個稅的補貼及動用公積金購房等。
但市場對購房優惠政策的反映仍相對平靜。就在購房節啟動當天，成都市區的商品住宅成交套數僅5套，到第二天才回升至213套的正常水平。在《意見》出臺后的第一周，即6月16~22日，四川中原的統計數據顯示，其間成都市區的商品房成交面積為10.84萬平方米，環比上升12.33%，成交套數為1168套，環比上升5.32%。
市場有限回暖
與楊虎的樂觀相似，賴瀚林也認為，受到優惠政策及開發商優惠措施的雙重刺激，從目前的成交量情況看，成都的房地產市場已有所回暖。“開發商的打折優惠措施對銷售有一定的促進，成交相對活躍”。
從四川中原每周的市場數據看，成都新房成交情況一直處于震蕩走高的態勢。據了解，目前購房群體中，以近期準備換房的自住人群為主，“總共幾萬元的優惠，影響還是很局部”，劉先生表示，目前一些開發商推出的針對災區購房者的優惠房源及額度都相當有限。
在成都南部新區新會展中心旁的領事館區域內，領館區1號項目日前推出的所謂愛心房源，僅100套，售價為5100元/平方米起。珠江國際花園推出的愛心特惠房為8.5折，也標明了“限時限量搶購”的字樣。
劉先生對目前市場回暖狀況有所保留，他表示，現在的成交只是“有一點點回暖”，市場的回暖不可能那么快。在他看來，目前還沒有看到非常積極的市場回暖信號，“大家都在觀望，開發商看到地價逐漸走高，都希望保持房價相對較高的水平。而且我們經過調查發現，事實上還是有很多開發商能夠撐下去的”。他表示，目前這種供需僵持的局面至少會持續到今年年底。
據了解，一些之前通過項目銷售已基本收回投資的開發商，在目前的市場條件下，又不會出手拿地，因此“更不著急賣房”。與此同時，成都市場上，一些大型的開發企業，如藍光集團、萬科以及首創置業所開發的項目，現在都有不同程度的打折優惠促銷活動，“這些開發商的共同點是，他們拿地較早，因此都有一定的降價空間”。
據劉先生透露，市場上的原材料價格一直在上漲，而且工人的工錢也漲得厲害，“找人都不好找”，在這種情況下，開發商降價的意愿就更低了。與此同時，購房者對房價下降又存有一定的預期，對此，他也有些無計可施，“這就像一個迷局”。
附表 成都市個人購買住房契稅補貼
首次購買新建普通住房享受契稅補貼為 成交總價×1.5%×65%×100%
首次購買新建非普通住房享受契稅補貼為 成交總價×3%×65%×100%
再次購買新建商品住房享受契稅補貼為 成交總價×3%×65%×100%
首次購買二手普通住房享受契稅補貼為 成交總價（或指導價）×1.5%×65%×50%
再次購買二手住房享受契稅補貼為 成交總價（或指導價）×3%×65%×50%
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2008/6/27 14:03:00