廈門：“分期首付”現身樓市 市場反應冷熱不均

《海峽導報》/20080515

 
    去年下半年開始的樓市調控風暴，讓市場漸歸理性，購房者開始理性觀望。在這種情形下，許多開發商都面臨著不小的銷售壓力。為了刺激市場，從去年底開始，開發商在大打傳統打折促銷方式的同時，還紛紛使出“分期首付”促銷模式。

    一石激起千層浪。這一促銷模式去年在廈門剛推出時，曾受到市場極大關注，并引起一些樓盤的熱銷。然而，時至今日，卻有不少開發商向記者表示，要放棄這種促銷模式。“今后不再進行大力推廣，因為對銷售沒有起到太大的效果。”一位曾推行分期首付模式的開發商如是表示。

    現象 低首付頻繁現身樓市

    去年底開始，一些時常關注樓市的廈門市民會發現，不少新開盤的樓盤都不約而同打出諸如 “首付15%簽合同”、“10%首付買XX”、“首付X萬即可入住”等。

    記者了解到，像集美雙橋明珠推出 “1587計劃”，也就是為購房者推出的首付分期計劃，它把購房者30%首付，分三期進行，簽購房合同付15%，8%在交房前交付，最后的7%在辦理產權證前交付。同樣的還有集美樂活小鎮的青年置業計劃，據悉，此計劃就是首付30%分三期進行，第一次付款只要10%，08年11月份第二次付10%，09年5月份付完最后的10%。

    此外，有的開發商還打出 “免息分期首付”，如海滄尚海項目推出“15%低首付，剩余15%一年免息支付”。而同安美之郡項目甚至推出 “首付1萬簽訂 《商品房買賣合同》，剩余的首付款客戶免息兩年分8個季度付清”。

    事實上，分期首付，在國內其他大城市并不少見，在廈門也不算剛興起的新模式。這是一種并不復雜的促銷手段，主要是通過開發商墊付的形式，降低購房者首付金額。據業界介紹，首付分期一般有兩種墊資情況，其一是由開發商墊資，也就是開發商為購房者補足首付款，購房者再分期付給開發商；其二是開發商委托第三方為購房者提供首付款，而借款利息由開發商支付。

    不過，記者了解到，還有一些開發商的分期首付模式并不是墊付，只是延期簽購房合同。如大溪地4期項目，就推出“簽協議客戶可享受最長15個月分期支付首付款；其次，客戶在付清首付款后再辦理銀行按揭”的模式。

    背后 刺激樓市 回籠資金

    在業界看來，分期首付興起的背后，一方面是開發商資金回籠的迫切需求。隨著銀行放貸更加慎重，開發商的資金壓力將可能進一步加大。事實上，在國家實施多種調控措施和貨幣政策持續收緊的疊加影響下，已有不少的開發商資金鏈正面臨重大壓力。“銀行貸款已經難以解渴，民間借貸也開始收緊，而且利率也不斷飆漲，這讓一些開發商越來越感覺‘力不從心’。”一位業界人士如是說。

    另一方面，則是樓市遭遇了寒冬期，銷售景氣受到影響。一位開發商坦陳：“此舉也是為了刺激樓市，希望降低購房門檻，擴大客戶層面，吸引更多的人來買房。”以目前廈門的房價水平看，三成的首付也已成為購房者的一道門檻。“對那些積蓄不夠，或一時經濟又比較緊張的較高收入人群來說，采用分期首付還是能解決他們的買房需求的。”

    對此，東區聯合房地產開發公司總經理蘇寶通也頗為認同。蘇寶通告訴記者，大溪地推出的分期首付模式，目的并不是為了加速資金回籠，而是切實降低了自住型購房者的置業門檻。“實際上，我們的做法則是延緩了資金回籠。”蘇寶通表示，推出的客戶購房首付款或全額房款實施分期付款優惠方案，購房者可以享受最長15個月分期支付首付款，支付完首付款后，才與購房者簽購房合同。

    影響 市場反應冷熱不均

    據業界人士介紹，去年底，一些樓盤推出分期首付促銷模式后，曾在市場引起熱烈反響。像集美的樂活小鎮、大唐的美之郡等，此優惠政策一推出，購房者簽約踴躍，房子很快銷售了大半。

    “這種模式對有較高收入，而又沒多數積蓄的年輕人來說，有較大吸引力。”一位業界人士表示，這種做法確實方便了一次性拿不出三成或四成首付款的購房人，可以使他們在資金緊張的時候有所緩和，能夠提前圓他們的住房夢想。

    在這種效應帶動下，其他樓盤也紛紛跟進。然而，市場并沒有想象中的那么美好。“我們也推出分期首付促銷模式，但效果一直不好，現在已不推行了。”島內一樓盤的一位營銷人員這樣告訴記者。這位營銷人員表示，分期首付對那些面積小、總價低、首付款也相對較小的樓盤來說，可以吸引不少購房者。“而對面積大一點的樓盤來說，由于首付款比較多，即便是分期首付，購房者也難以承受月供壓力。”

    對此，不少購房者也頗為認同。一些購房者表示，首付是低了，但如果月供相對于收入比例太大，根本沒辦法承擔。“就像是如果首付款要20萬，首期我付10萬，假如余款需要一年付清，那另外10萬在一年內我也不可能付清。”

    在這樣情況下，不少開發商紛紛表示，不再推行分期首付促銷模式。