武漢：樓市全線下跌

鄧隆飛 朱磊/《中華工商時報》/20080825
 

    據新房網統計，進入８月后，武漢成交量最少的一天僅賣出５５套商品房。市場冷、賣房難，數量龐大的銷售人員顯得尤為過剩，不少置業顧問目前已停薪留職，回家休假，如果市場不能轉暖，他們將面臨失業。

    記者的手機上幾乎天天可以收到武漢房價打折促銷的信息，過去總有人托關系購房，希望能便宜點，而現在退房也是托關系，而越來越多的人卻是希望把自己手上的房子租售出去。武漢鐵路系統的黃永生先生就因為購買了兩套寫字樓，一直在報紙上刊登廣告希望能租出去，結果七八千元的廣告費花出去，一天幾個電話看房卻總也成交不了，弄得他不勝其煩。他告訴記者，主要原因是武漢的樓市整體呈跌勢，價格越拖越對他不利。

    武漢本是中國的四大火爐城市，進入八月酷暑，也許受到"綠色奧運"的影響，股市和樓市也在走"綠色通道"。各大售樓部人流量銳減。記者日前走訪多個樓盤售樓部時發現，一個比一個冷清。解放大道上某新開樓盤一個上午大約只有五六個人前來看房；車站路上的某精品小戶型售樓部，咨詢者也少。內環外的城區樓盤情況更不妙，位于唐家墩、青年路的一些項目售樓部雖地處人流量較大地段，但鮮有人上門咨詢。

    記者還發現不少售樓部登記簿上，本周以來，每天登記信息不到３條。某項目營銷經理透露，最近看房客銳減，已讓不少置業顧問停薪留職休假了，僅留了幾位置業顧問輪流值班接咨詢電話，但電話一天不會響幾次。而對于置業顧問而言，賣不出一套房子，就只能拿底薪過日子。

    武漢樓市銷售低迷，不少開發商紛紛轉變營銷思路，有的邀請市民、業主檢驗樓盤品質，有的通過拋售樣板間家具推介新房。

    除通過小優惠吸引人氣進而推介新房外，還有開發商邀請市民、業主檢驗樓盤品質。記者了解到，積玉橋片區某臨江豪宅面向社會公開招募１０００名評析員，對象包括市民和業主，這些人要分別對樓盤規劃、景觀、科技、工程質量等方面進行全面評析并打分。

    業內人士分析認為，家私特賣在外國社區很常見，這次搞特賣是為聚集人氣然后推新房，起到聲東擊西的作用，最終達到宣傳目的。營銷策略不落俗套，也許是未來樓盤自我推銷的發展方向。后者樹靶子的營銷方式有些冒險，但如果對樓盤很有信心，邀請別人前來評析效果也會不錯。

    新房網分析師阮家治稱，目前的商品房存量夠市場消化近兩年。