北京：春季房展呈現三大看點

張東林/《中國建設報》/20080522
 

    一邊是熱火朝天、賣力推廣的各地濱海項目的強勢出擊，另一邊則是為數不多的北京本土項目的寂寞登場。在2008年這個特殊的市場形勢下，北京傳統的春季房地產展示交易會呈現在公眾面前。

    5月15日，“2008北京春季房地產展示交易會暨中國環渤海品牌房地產博覽會”在北京開幕。據組委會工作人員介紹，本屆展會共有106個樓盤參加，參展項目中，近京地區項目覆蓋了燕郊、天津、廊坊、承德、涿州等地區，環渤海地區項目則涵蓋了秦皇島、青島、煙臺、威海、大連、蓬萊、日照、興城等地區，更遠者甚至還有來自海南、深圳、澳大利亞墨爾本的項目。

    與以往舉辦的各屆展會相比，本屆展會是樓市經歷數月低迷及買賣雙方博弈后的首次成規模展會，主辦方、開發商及購房者都將其當作試水樓市的一次契機，并對其報以極大的關注。

    看點一：風光背后暗藏銷售壓力

    本屆展會占用了國際貿易中心的一二號正式展館及緊鄰這兩個展館的一個臨時搭建的展館。就展出面積而言，與盛期相比已好景不再。從開展第一天上午的館內人數來看，倒也摩肩接踵、川流不息。

    據組委會介紹，本屆展會北京市的參展項目超過50個，津冀近京地區的項目多達30余個，20多個環渤海濱海地產和旅游地產項目的參展熱情也十分高漲。主辦方希望能將本屆展會予以升級，構建全新主題的三大交易平臺：北京居民在京置業的主流交易平臺；北京居民購買津冀近京生活圈優質房地產項目的主流購房交易平臺；北京高收入階層在環渤海地區購買各類度假型、投資型房地產的主流購房交易平臺。

    其實在這種主動升級的背后，更蘊含著一些無奈的選擇。

    商品住宅發展迅速的北京市，近一兩年來，五環路以內的新住宅項目已十分稀缺，市場上推廣銷售的住宅項目更多地位于近遠郊區縣。對于展會主辦方來說，要想保持原有的展會規模，只能不斷吸引這些項目以及外地項目的參加。而且對于眾多的外地養老、度假、投資型項目而言，北京市場的購買潛力巨大，若能分得十分之一的市場份額，也將是一個了不起的數字。因此，在近年來的北京房展上，記者能發現越來越多的外地項目進京參展，試圖分羹京城樓市。

    然而，在今年樓市大勢不振的情況下，這種愿望受阻不少。遍布展會現場的各項目銷售人員盡管十分賣力地介紹自己的項目，但真正能駐足進行詳細了解的參觀者卻并不多。大多數人只是看看沙盤，抽取一張宣傳資料即轉身離去。一位銷售員向同伴抱怨，“一上午了也帶不走一個客戶去看房。”在展會門口的停車場，記者發現，一個年輕的女士被某項目的兩個銷售員拉扯著向看房班車走去，保安人員干涉后才得以脫身。

    某些資金周轉速度要求較高的項目，本屆展會上則推出了對消費者更具誘惑力的優惠政策。美利山項目最后15套住宅“買房送寶馬”的宣傳，成為本屆展會上爆出的熱門話題。該項目負責人表示，他們之所以低價銷售主要是針對目前低迷的市場行情決定的，希望以此帶動人氣，達到快速銷售的目的，實現開發商和購房者的雙贏。

    在二手房展區，密密麻麻的房源信息張貼在整面墻壁上，各中介公司的業務員們似乎更加賣力，現場人數遠遠超過到場的參觀者。記者幾乎每走一步都會被不同的業務員攔截，詢問想購買哪個區域的二手房，最后不得不逃離現場。

    看點二：燕郊圖謀躋身京城生活圈

    本屆展會上，外地項目搶灘京城市場的趨勢得到房地產業界的廣泛關注，“北京大生活圈”的置業概念首次出爐。

    組委會人員表示，此概念推出的目的在于通過突破地域區劃，將北京樓市范圍擴大，大力引進以北京為中心的外埠城市的優質房源產品，以滿足日益增長的市場需求。

    從主流住宅選擇來看，與京城直線距離最近的河北省三河市燕郊開發區仍舊是多數意向購房者的聚焦點。本屆展會，由上上城、天洋城領銜的燕郊樓盤共有7個項目亮相，包括上京·壹世界、意華·東貿國際、新銳時代、星河皓月、華泰·憶江南等。

    超級大盤上上城是其中知名度最高、人氣最旺的項目。其高性價比、低價格一直對普通購房者具有極大誘惑力，今年3月8日開盤的二期二組團，兩周就售出3300多套房，平均單日售出200多套，4月份新增的1000套現在也所剩無幾，“五一”三天，上上城售出近200套房子，而北京市期房總簽約數僅為395套。

    記者在展會發現，前來上上城展臺咨詢看房的以年輕人居多，多數人表示，上上城國際青年社區的定位符合自己所需，其相關配套也會較其他項目更適合年輕人生活。據該項目開發商介紹，上上城相關配套一直在逐步升級，社區現在包括超市、商業街、購物廣場、醫院、幼兒園、健身館、餐廳等多種設施，剛落成的購物廣場占地近萬平方米，其中地上兩層為超市，地下一層為蘇寧電器，預計6月份即可營業。

    將于6月份開盤亮相的天洋城同樣備受關注。據了解，該項目總面積達到163萬平方米，是僅次于上上城的燕郊又一大盤。銷售人員說，6月份首先推出一期，共32萬平方米，約為3500戶，戶型面積涵蓋40～110平方米的一至三居，主力戶型為70～85平方米。另據銷售人員介紹，“五一”期間，售樓處到訪者就已絡繹不絕。更具創意的是，展會期間，天洋城動用6噸鮮橙上演的“鮮橙秀”更是賺足了到會者的眼球，最終登記的意向客戶達到數千人，為自己積累了不少的客戶與人氣。

    看點三：賑災募捐凝聚觀眾目光

    意外發生的地震災害牽動著全國人民的心，在本屆展會上，許多參展商在宣傳自己的同時，也沒有忘記災區的老百姓。

    針對四川省汶川縣所發生的突如其來的重大地震災害，新浪房產迅速反應，率先推出抗震救災專題，充分發揮在房地產、家居等行業的影響力，迅速組織業界和公司內部的愛心捐助活動。本次展會上，新浪房產愛心祝愿墻上留下了與會者真誠的祝愿，顯著的倡議書也向參展開發商和到場觀眾發出號召，在體現企業責任感的同時，愿與更多人一起為災區人民重建“樂居”貢獻力量。

    天洋城打出了“愛讓我們在一起”的橫幅，攜手中華慈善總會，聯合業主“鮮橙族”在現場舉辦了賑災募捐活動。同時，還動用了6噸橙子，進行現場發放，富有愛心與創意的行動引來不少人駐足。記者在展會現場看到，許多到訪者聚集于此，募捐現場秩序井然，被濃濃真情籠罩。天洋城營銷中心負責人介紹：“我們希望通過這個活動，盡自己的微薄之力，為災區人民貢獻一份愛心，這也是天洋城業主‘鮮橙族’這個群體所倡導的。我們希望，天洋城的業主是一群有愛心的人；天洋城成為一個充滿愛心的社區。”

    我愛我家房產經紀公司也在本屆展會上豎立起愛心墻，號召“面對危難，挺起脊梁，加油中國”，并承諾展會期間，我愛我家每成交一套二手房，都將從傭金收入中提取1000元人民幣捐贈給四川地震災區。同時還將號召全體員工為災區捐款。