劉立峰/《市場導報》/20080409
杭州房價在去年瘋長之后，開始進入“平整期”。不少新開樓盤為了促銷“變相”降價，金色城品均價由2.5萬元變為2.2萬元，華豐板塊的元都新景售價干脆直接低于一路之隔、于去年底開盤的方正信步閑庭。面對如此情境，開發商們紛紛將手中的新樓盤“掛”到中介門店“兜售”。
“最近，中介門店里掛出了不少還未交付的新房。”準備買房的李先生說，本來到中介公司打算買二手房的，可房產經紀人卻順帶介紹起了一手房。“中介公司做一手房代理，能給大家提供更加便捷的樓盤信息。”他說，以后想買新房，不用專門跑售樓處了。
“過年后，開發商接觸得不少。”21世紀不動產市場分析師趙新偉說，以前代理的樓盤都銷售完畢了，新的項目還在談。他表示，代理什么樣的樓盤，每個公司都有自己的標準。主要是從項目地塊的成熟度、未來規劃、升值潛力、樓盤品質、交通因素等內外部因素考慮。而利潤比較高是中介公司愿做這塊業務的主要動因。
“這是一個三方共贏的創舉。”我愛我家市場研究部經理周包軍認為，對于房地產開發商，需要有個專業的渠道去銷售自己的房屋，而且這個渠道與一般的代理公司相比，它的覆蓋面更廣；對于買房者，可以有一個比較便捷的信息渠道，能夠就近了解樓盤信息；對于中介公司，主要是一個業務的橫向拓展，增加自己的業務內容。
“渠道、銷售網絡是中介公司的優勢。”周包軍告訴《市場導報》記者，以我愛我家為例，40多家位于杭州鬧市區的門店就相當于40多個售樓處，幾百名的房產經紀人都在銷售同一樓盤。
而最重要的是可以從中介公司強大的客戶數據庫中，篩選出符合這個樓盤特征的潛在購房者。尤其是當樓市低迷時，這種資源優勢對開發商就意味著銷售速度的提高，幫助開發商加快銷售速度來保證資金的良性循環。
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2008/4/9 9:43:00