姚泳湫/新快報/20080317
廣州樓市的調整期還在繼續，除了大部分樓盤在打折促銷外，市場表面看來波瀾不大，但3月份開始的新貨密集上市已經為今年樓盤競爭拉開戰局。大集團快速規模開發的戰略、大量前兩年新增土地供應的項目陸續上市，都為今年樓市供應量激增、發展商競爭空前激烈埋下伏筆。據合富輝煌最新監測的數據顯示，2008年廣州市全市十區新增供應約6.5萬套，約700萬平方米。而經緯地產項目發展及研究部的匯總統計，2008年廣州十區的商品住宅供應量約為800萬平方米，折合8萬套左右，同比大幅增加了20%左右，是6年以來的最大供應量，接近歷史供應高峰2002年的供應水平。
3月新貨開始密集上市
由于處于春節后和清明前的“尷尬”期，加上要備足“彈藥”準備“五一”黃金周，以往3月份并不是發展商推售新盤的最佳時期，選擇3月份推新貨的樓盤也很少。但記者發現，今年一進入3月份，各區新貨新盤層出不窮，一些儲客已久或者以震撼促銷價推出的樓盤都選擇在3月的第二個周末開盤，像萬科金色荔苑、中海金沙灣等，而且按照現場排隊的“盛況”看來成交相當不錯。據悉，目前已經開放樣板房并對當地區域具有指標性作用的樓盤還有珠江新城的保利心語花園二期、越秀區的全新大盤君匯世家、番禺的順德碧桂園芷蘭灣等。
3月新貨密集上市的熱鬧程度，絲毫不遜于以往哪個黃金周或黃金月。有發展商負責人就表示，3月份廣州新盤新貨眾多的情況，說明大多發展商看好“五一”和清明前后這個節點，而大多數不愿放棄這個賣樓黃金期的樓盤在今年就選擇提前開放或開盤，早一步“搶”到觀望多時的買家。中原地產項目總經理黃韜就分析，3月份“反常”地出現這么多新貨上市，可能是廣州成交量連跌2個月，這幾個月成交冷清對發展商造成了不少資金壓力，“干等不是辦法，就趁著‘五一’前推出來”。
大集團紛紛快速開發銷售
根據目前各大發展商的初步報數，3月份密集推貨只是今年大規模推貨的“前奏”而已，今年廣州總體推貨量將比去年大有提高，相應地，各大發展商的競爭將更加激烈。以去年“五一”競爭最為激烈的珠江新城板塊為例，日前保利心語花園表示該盤今年推貨量超過1000套，占該板塊總體供貨量的20%。據記者估算，這個總體供貨量只是保利的保守數字，因為“五一”前后，除保利心語花園外，該板塊的新盤新貨就包括匯峰國際公寓、博雅首府、珠江太陽城廣場，另外還有在售的中海璟暉華庭、保利108公館、嘉裕君玥公館、珠光新城御景等，加上也準備在今年開盤的富力盈豐公寓項目、合景泰富領峰等，預計今年珠江新城的推貨量可能不止5000套。
單一個珠江新城就可以折射出今年廣州樓市競爭的激烈程度。有市場人士分析，今年各大開發商尤其是上市公司，紛紛提出了利于資金周轉的開發策略，一改以往通過土地增值取得高利潤的開發方式，改由通過高速大規模開發來實現集團增長，這對市場供應量的大幅增加也起到關鍵性作用。
繼碧桂園提出“快速開發、快速銷售”的發展策略后，萬科負責人近日接受采訪時強調該集團也是同一發展策略，驚人相似的策略讓這兩個目前中國最大、而且在廣州擁有大量項目的上市公司引起業內極大關注。根據兩個集團的報數，碧桂園在2008年全國開發面積達到1600萬平方米，而萬科也提出今年規劃開發1000萬平方米住宅，一個公司一年的開發量相當于國內許多一線城市一年的開工量，這無論對發展商的資金運作、營銷策劃、內部管理等各方面都提出極高要求。
營銷競爭關鍵還是看價格
除了大集團規模開發戰略的影響外，業內人士就指出，按照工期計算，許多在2005年、2006年期間推出的地塊項目也會在今年開始陸續具備銷售條件，因此2008年是前兩年大量供地的土地政策的“兌現”高峰年，新盤新貨大量上市也在預料之中。在貨多量大的條件下，加上限價房也在大批量上市爭奪市場，今年各樓盤的營銷競爭在所難免。但黃韜就表示，今年樓市回歸理性是主題，樓盤間的營銷競爭關鍵還是在于價錢，看價錢能否符合買家口袋。
閱讀：
5175
次
2008/3/17 10:46:00